清洁厂家和清洁经销商实现共赢

问：厂家和经销商怎么做到公正

答：高飞  鑫磊环保设备有限公司

其实我觉得2023年来说，对于我们厂家也好，对于我们底下的这些渠道商也好，还是对于用户也好，我们一定要找准一个定位，自身定位

是什么比如说对于渠道商而言，他们的自身定位是什么，他们的定位是我要怎么做好我的团队管理、怎么做好我的售后管理、怎么做好我

的客户服务、怎么做好我的客户粘性怎么去把我的销量提高，这是对于经销商渠道商而言，他的自身定位、他要做好的事情。那对于我们

厂家而言的话，需要做好的事情也很简单，我们厂家就是把产品做到创新把质量做到提高、把服务做到稳定，这是我们厂家该做的一个事

情。有句话叫术业有专攻、今天包括很多来自于做线上的，做线下的，还是做工厂还是做人工智能

在未来的话，每个人在每个领域做的都很厉害，我认为一个人的能力是有限的和精力是有限的，当你能深耕一个领域，在一个领域做到更

好最强，那你已经非常厉害了其实这个领域是很深的，咱们是很难去把它做到更低的，我代表咱们的工厂，其实讲的很简单，因为一个一

个生产起的发展，他围绕的就是怎么去做产品的创新

就像刚才陆总讲了，说一个公司，他需要的一个设备是什么，用户需要的是什么，垃圾桶是很小的，树叶的容积本来就比较大，可能扫个

半个小时不到可能是垃圾桶就满了，这个问题怎么解决，这就是我们厂家要制造型的企业，我们要围绕用户，站在优惠的角度，包括我们

公司的这个总经理一直在，我们也一直在讲

我们的研发是要下沉到我们的市场的，更多的研发专员不是坐在公司围绕着电脑去做个人设计、做产品设计、做结构设计，他更多的模式

更多的要去接触市场接触用户，要站在用户的思维去思考，就说真正的用户他需要什么产品，什么产品对于用户来讲能节省成本，节省人

工，方便快捷，这才是我们应该做的