中国市场怎么持续开拓东南亚市场

问：中国市场怎么持续开拓东南亚市场

受访人 :Andrew  Managing Director 

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答：越南市场最主要就是说，他们要有一个市场策略，就是说那个方案，怎么样在占领这个越南市场，除了量以外，因为中国企业他怎么说，走出中国的量

       一直以来是很大的但一出国比如说越南他还在增长中，可能他的量没有那么大，那你们的那个市场策略，你们的那个方向是要怎么样走，你们要怎么样选到一个好的代理商

       然后怎么跟它陪着它增长，就不是一个量跟一个价格的问题，主要是那个代理商的方向，怎样一起增长，这就是一个很有意义的方向，所以这我觉得是一个很重要的对于越南市场

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问：所以你的建议是，中国企业必须要更多的，也要共同的跟经销商一起，在这边去认识市场、了解市场、形成策略，能够增加更多的大家的合作点

答：对的，还有要深度的了解一下，每一个公司不同的那个强点，跟他们的方向这是很重要的

问 ：所以除了其实产品的本身的外观，质量和价格以外，其实中国企业，能不能更多的深入了解这个市场，够跟经销商形成更好的合力形成他的策略是非常重要的对吧

问：你怎么看待中国的清洁机器人企业这些产品和企业

答：中国其实有很多很好的那个机器人，跟很先进的一些技术，但是主要是他们很针对中国市场，那中国机器人要出口，他们就要有很多的那个支持团队 

        比如说英语的界面，还有他们有这个可能有一支支持团队，可以一出到国外他有其他的问题，有一个团队的支持，他们所需要的硬件跟软件上面的问题

        还有一个就是一个数据维护体系，对于一个国外企业，很重要的就是说你的数据，这个机器人的数据做在哪里，如果你做在中国的服务器，那有一些会有点敏感

         那你有没有这个能力，一个服务器，你的这个数据做在一个第三个，这也是一些对于一个国外的机器人，对中国机器人的的那个想法

问 ： 就Andrew意思其实更多的还是希望中国的企业能够，首先我们可以有一个很好的能够英语的沟通的共同语言能够助力，这个这大家的双方的交流

        和项目的落地，那么第二，其实从可能一些细节方面也是给，中国企业一些建议就是，不同对于这个智能化的产品，它的服务器是有不同要求，所以也是希望

        更多的中国的企业能够更多的了解，当地的市场的一些情况，和他的政策，那么最后我们今天还是希望能够预祝，Angel公司生意更加兴隆

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